istock
Η διαπραγμάτευση για το μισθό μπορεί να είναι μια περίπλοκη διαδικασία που συνοδεύεται από έναν συγκεχυμένο συνδυασμό ενθουσιασμού, ανησυχίας και αβεβαιότητας. Ωστόσο, το να μιλάς για χρήματα είναι απαραίτητο για να διασφαλίσεις ότι θα πληρωθείς επαρκώς για τα προσόντα, την εξειδίκευσή σου και την αξία σου.
Δυστυχώς, πολλοί από εμάς δεν διαθέτουμε αυτήν τη σημαντική ικανότητα παρά πολύ αργότερα στην καριέρα μας, ή και καθόλου. Ο Clive Rich συγγραφέας του The Yes Book: The Art of Better Negotiation αποκαλύπτει τα 8 μυστικά διαπραγμάτευσης.
Γιατί είναι απαραίτητο να διαπραγματευτείς το μισθό σου;
Ένας δίκαιος μισθός μεταφράζεται σε θετικά συναισθήματα (αξίζω, αίσθηση δικαίου) και όχι σε αρνητικά (δεν με υποτιμούν), εξασφαλίσει ότι η αμοιβή σου αντικατοπτρίζει τα προσόντα και το επίπεδο εμπειρίας σου με μεγαλύτερη ακρίβεια, συμβάλλοντας παράλληλα στην αποφυγή μελλοντικής δυσαρέσκειας για διαφορές στις αμοιβές μεταξύ των συναδέλφων. Η διαπραγμάτευση παρέχει και πρακτικά οφέλη, όπως μερίδιο στην αύξηση των κερδών, και βοηθά να ανοίξουν συζητήσεις σχετικά με ευκαιρίες ανάπτυξης εντός της εταιρείας.
8 μυστικά διαπραγμάτευσης
Οι διαπραγματεύσεις για τον μισθό σου σε μια νέα θέση μπορεί να είναι περίπλοκη υπόθεση. Δεν θέλεις να ζητήσεις τόσο πολλά που να βγεις εκτός "παιχνιδιού". Από την άλλη, είναι σημαντικό να πληρώνεσαι όσο αξίζεις και να μη νιώθεις πως ο εργοδότης σου σε εκμεταλλεύεται. Επομένως:
1. Αναγνώρισε την αξία σου - κάνε έρευνα μισθοδοσίας
Η κατανόηση της αξίας σου στην αγορά εργασίας είναι σημαντική κατά τη διαπραγμάτευση του μισθού σου. Η σύγκριση αμοιβών για παρόμοια επαγγέλματα στον ίδιο κλάδο είναι μια καλή ιδέα. Γνωρίζοντας τους μισθούς που δίνονται σε παρόμοιες θέσεις, μπορείς να διαπραγματευτείς καλύτερα τον δικό σου μισθό.
Το να γνωρίζεις τι γίνεται με τους μισθούς πριν ξεκινήσεις τις διαπραγματεύσεις θα σου δώσει περισσότερη εμπιστοσύνη, γνωρίζοντας ότι ζητάς -ή αποδέχεσαι- έναν δίκαιο μισθό με βάση την αγορά. Αυτός είναι ο λόγος που το να γνωρίζεις την αξία σου θεωρείται μία από τις καλύτερες συμβουλές για τη διαπραγμάτευση του μισθού σου.
2. Επισήμανε τα επιτεύγματα και την εμπειρία σου
Η προετοιμασία και η οργάνωση με μια λεπτομερή λίστα των επιτευγμάτων και των επαγγελματικών σου εμπειριών είναι σημαντική. Ανάφερε για το πώς η εμπειρία σου βοήθησε στην ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων εντός του κλάδου, στην αύξηση των κερδών ή της παραγωγικότητας και στην εφαρμογή νέων διαδικασιών που πέτυχαν μετρήσιμα αποτελέσματα.
3. Εξασκήσου στη διαπραγμάτευση
Για να πετύχεις πρέπει να εξασκηθείς. Να είσαι σίγουρη όταν εκφράζεις το αίτημά σου, ζητάς αύξηση ή αποζημίωση. Επικεντρώσου στην εργασία που έχεις κάνει και στο πώς αυτή έχει βοηθήσει τους στόχους και τα αποτελέσματα της εταιρείας.
Να είσαι προσεκτική και συγκεκριμένη σχετικά με το είδος της αύξησης μισθού που αναζητάς, καθώς και με οποιεσδήποτε απαιτήσεις, όπως προθεσμίες ή άλλες προσδοκίες. Για να διασφαλίσεις ότι όλοι οι εμπλεκόμενοι κατανοούν τι απαιτείται από αυτούς για να καταλήξουν σε μια αμοιβαία επωφελή συμφωνία, βεβαιώσου ότι ο τόνος σου είναι επαγγελματικός αλλά και ενθουσιώδης.
Διαβάστε περισσότερα στο shape.gr
Οι πιο πρόσφατες Ειδήσεις
Διαβάστε πρώτοι τις Ειδήσεις για τάσεις και νέα στη Μόδα, Celebrity και Gossip News στο missbloom.gr
